竞价推广方案怎么写

1、什么样的推广运营方案是有价值的？

总结起来一句话：能落地执行，并提高竞价推广转化的方案都是有价值的。不仅仅是竞价推广方案如此，任何的运营方案其最终目地也都是如此。这也是我们在做推广工作中的总方向。记住一句话：所以推广的决策，都是为了提高转化率。

2、老板会比较关注方案中的哪些方向？

咱们的推广方案除了有价值外，还应该做到让老板满意，否则你也只能是怀才不遇；那老板一般是喜欢什么样的方案呢？以上是栗子君给各位总结的几个要点：

1）图表表现：多使用图表或表格，最大的好处就是直观，容易理解；并且精细化的图表或表格能够提升你在老板心中的印象。

2）效果预估：对推广效果预估，当你上面分析出一堆数据，罗列出N个图表，表现出很高大上的感觉，但到最后却连一个预期目标都是没有，那还看个鬼。要知道，一切的推广方案都是以效果为导向。

3）规定时间：时间，时间，时间！为什么说3遍，任何方案都要有时间界限，要让老板心中有数。

当咱们把上面的问题想清楚后，跟着栗子君一起来看看，制作一份让老板满意并且有价值的竞价推广方案，从哪里着手，如何实施。

1、找问题

找问题是咱们制作竞价推广方案最为重要的一部分，只有找到问题所在，才能找准方向。

其实发现问题这一步，很多竞价员朋友都是知道。但应该从哪些方向才能找到真正的拦路虎，栗子君在此给大家几个建议：

1）网站每天访客流量如何？够不够？有没有提升的空间？

2）网站整体跳出率高不高？如果跳出率过高，是何原因导致？

3）推广整体转化率怎么样？客户为什么来了之后又走了？是何原因导致？

4）现有的帐户策略是否正确？如何进一步优化帐户策略？

5）…………

2、竞争对手分析

俗话说的好：知己知彼，百战不殆！学习别人的成功经验，规避别人的失败陷阱，是我们所要思考。而在这个环节中，咱们推广方案则必须体现以下几点：

1）直接竞争对手分析

2）潜在竞争对手分析

3）自身的优点和缺点总结

4）后期帐户优化侧重点分析

那么问题来了，如何分析竞争对手呢？

猛戳： 如何分析打压竞争对手？|赵阳每日一问视频详解告诉你，如何分析竞争对手。

那这部分如何在方案中体现呢？可以将上面收集到的数据，进行图表或表格问题描述，让老板一眼看出咱们与竞争对手之前优劣势。

3、细节优化

这里的细节优化主要是阐述，你的推广方案如何具体执行，从哪些方面入手，咱们前面所说的找问题、竞争对手分析，都是为了最终制定具体的帐户策略做准备。那么要进行哪些细节优化呢？

1）时间周期：帐户找问题有几天时间，竞争对手分析用几天时间等等，一切的执行都是需要时间控制。

2）需求细分：在咱们进行找问题环节的时候，肯定能找到各种各样咱们所不能控制的事情，如果网站有BUG，页面不具有营销性等等这类问题，而这些问题，不是咱们一个竞价员能解决的事情。

这个时候就要将需求细分，跟老板明确要求，你需要修改这些地方，才能让你的方案顺利执行下去。在这里要一定记住，必须明确完成的时间点。

3）执行优先级别：咱们在制定方案时，所需要修改或优化的地方有很多，这个时候，执行优先级就体现的尤其重要。只需要记住一点，将能够快速提高转化并且简单易操作的事情放在最优先级。

ASM是目前比较新的一个推广平台，虽然是在搜索时只有显示唯一的广告展示位，但是因为苹果数据是黑箱的，操作起来还是有一定难度。不过据我所知，目前国内已经有非常出色的代理公司可以代投放，想必能解决您的困扰，比如得词移动。

据我所知，目前您可以考虑通过以下几个方面来撰写推广方案。

1、竞价推广预算

明确预算是非常重要的部分。

2、关键词选择

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

②、关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

④、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：

(1)、品牌关键词

☞品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

☞品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容（寻找核心词，巧妙将词进行排列组合），如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

☞将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。

(2)、行业关键词

☞行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。

☞行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。

☞客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。

☞行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。

行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。

通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。

3、关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为两种：精确匹配、模糊匹配。

4、创意描述

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力

5、数据统计

其实苹果后台可以直接看到数据，但是作为方案来说，拿出一个客户看来一目了然的报表也是十分重要，根据客户的需求提供日报和周报，是十分有必要的。

原发布者：微力设计

竭诚为您提供优质文档/双击可除市场推广计划书范文篇一：市场营销策划书范文及格式市场营销策划书范文及格式一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：（1）何事——企业策划的目的与内容。（2）何人——策划团队与相关人员。（3）何时——策划操作起止时间。（4）何处——策划实施环境场所。（5）何因——策划的缘由与背景。（6）何法——策划的方法与措施。（7）预算——人财物与进度的预算。（8）预测——策划实施效果的预测。营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1.封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称（也叫标题、题目），必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰

竞价是SEM中很重要的一块，谈谈我的几点看法：

1、首先，当然是账户的结构优化了，根据实际情况，进行合理的账户机构分配，包括计划，单元。

2、根据账户的结构，根据后台拓展出适合的关键词，布局到不同的单元结构中。

3、创意的添加和完善，一般情况下，每个单元，要加2-3条不同创意，然后根据展现优选最好的创意，还有附加创意！

4、创意着陆页的优化，创意和主题要互相关联！

5、设置预算，投放时间段，投放区域，测试一段时间，优选最好的投放方法！

以上几部是基本的账户操作流程，竞价水平的高级只要考量数据分析能力，所以初期做好计划，要测试和分析投放数据，在实践中成长！

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不过据我所知，目前国内已经有非常出色的代理公司可以代投放，想必能解决您的困扰，比如得词移动。据我所知，目前您可以考虑通过以下几个方面来撰写推广方案。

1、竞价推广预算明确预算是非常重要的部分。2、关键词选择一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

②、关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

④、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：（1）、品牌关键词☞品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

☞品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容（寻找核心词，巧妙将词进行排列组合），如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。☞将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。

（2）、行业关键词☞行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。☞行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。

☞客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。☞行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。

行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。

3、关键词匹配使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。匹配方式分为两种：精确匹配、模糊匹配。

4、创意描述撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力5、数据统计其实苹果后台可以直接看到数据，但是作为方案来说，拿出一个客户看来一目了然的报表也是十分重要，根据客户的需求提供日报和周报，是十分有必要的。